Os alinhadores Esthetic Aligner, são uma opção popular para tratamentos ortodônticos, pois oferecem uma abordagem menos invasiva e mais discreta do que os aparelhos tradicionais. No entanto, muitos ortodontistas enfrentam o desafio de fechar mais casos com alinhadores estéticos. Isso pode ser devido a uma variedade de fatores, como falta de conhecimento no sistema, falta de abordagem de venda eficaz ou problemas de comunicação entre o ortodontista e o paciente.
Aqui estão algumas dicas para ajudar a fechar mais casos de ortodontia usando alinhador Esthetic Aligner:
Seja um especialista no tratamento com alinhador Esthetic Aligner
Para ser capaz de fechar mais casos com alinhadores estéticos, é importante que o ortodontista se torne um especialista no tratamento com esses aparelhos. Isso significa investir em treinamentos e certificações, e manter-se atualizado com as últimas tendências e tecnologias em ortodontia. A Esthetic Aligner fornece treinamentos básicos e avançados em ortodontia com alinhadores, além de uma mentoria semanal. Se você nunca trabalhou com os alinhadores Esthetic Aligner, inicie um primeiro caso para adquirir confiança e prática com a ortodontia digital.
Eduque seus pacientes sobre os benefícios dos alinhadores estéticos
Muitas vezes, os pacientes não conhecem todos os benefícios dos alinhadores estéticos. É importante que o ortodontista explique como o Esthetic Aligner pode ajudar a melhorar a aparência dos dentes, sem comprometer a saúde bucal. Além disso, os alinhadores estéticos são removíveis, o que permite uma higiene bucal mais fácil e completa.
Utilize simulações digitais para mostrar o resultado possível do tratamento
A Esthetic Aligner fornece exemplos de planejamento digital. Elas são uma ferramenta poderosa para ajudar a fechar mais casos de ortodontia com alinhadores.
Além disso, ao iniciar o caso o paciente e o dentista receberão uma simulação 3D do resultado e o tempo esperado do tratamento.
Adquira um manequim com alinhador
Adquira um manequim com alinhador para mostrar o grau de transparência e suavidade do aparelho Esthetic Aligner. Este deve ser um objeto de desejo dos seus pacientes. Tenha um modelo sempre em mãos para que o paciente possa visualizar o alinhador.
Defina um preço por tipo de tratamento
Com os aparelhos Esthetic Aligner é muito fácil saber quanto o tratamento vai custar. Por tipo de caso você consegue encaixar nos planos por Unidade, Mid e Full e definir o seu preço. Tenha esse preço em mãos na consulta.
Ofereça um plano de pagamento flexível
Um dos principais obstáculos para os pacientes em relação aos tratamentos ortodônticos é o custo envolvido. Oferecer um plano de pagamento flexível pode ajudar a superar essa barreira e tornar o tratamento mais acessível para mais pacientes. Por exemplo, oferecer opções de parcelamento, descontos para pagamento à vista ou aceitar diferentes formas de pagamento, como cartões de crédito ou cheques pré-datados. Os alinhadores Esthetic Aligner podem ser comprados a vista, ou ser parcelados em 6 ou 12 vezes.
Adote uma abordagem de venda eficaz
Não se esqueça que você é a autoridade e você precisa passar confiança ao falar do tratamento e dos benefícios. Para fechar mais casos de ortodontia com alinhadores estéticos, é importante adotar uma abordagem de venda eficaz. Isso significa ser proativo na apresentação das opções de tratamento e explicar claramente os benefícios de cada uma. Além disso, é importante saber ouvir o paciente e responder a todas as suas perguntas e preocupações. Isso ajuda a criar um relacionamento de confiança entre o ortodontista e o paciente, o que pode levar a um maior sucesso no fechamento de casos.
O mais importante: TENTE FECHAR O ORÇAMENTO NA PRIMEIRA VISITA
Muitos dentistas não fecham o orçamento na primeira consulta do paciente, e isso é um erro. Ao contrário, eles passam os pedidos para os exames, com a expectativa que o paciente voltará. Infelizmente, nem sempre o paciente volta. Se o paciente já se deslocou para o seu consultório, e fez a primeira consulta, sempre tente fechar o orçamento. Molde, ou escaneie o paciente na primeira consulta para que ele tenha a percepção que o seu tratamento já se iniciou. Apresente o preço e condições de pagamento com segurança, e pergunte se o paciente pode fechar naquele momento. Oferecer clareamento junto com o alinhador caso o paciente feche no mesmo dia é sempre uma boa estratégia.
Continue em contato
Caso o paciente não feche o tratamento inicialmente, lembre-se de retornar o contato após alguns dias para verificar o que pode ser ajustado para que ele inicie o tratamento. E deixe esse contato em sua base para possíveis eventos como o Esthetic Aligner Day onde você poderá oferecer condições especiais para ele.
Caso reste alguma dúvida consulte a sua Gerente de Relacionamentos.
